APP

本田摩托 如何解锁中国市场

时间:2019/3/21 9:13:39 文章来源: 牛摩网原创 作者:咸阳校尉 浏览:

此刻,在中国摩托车这片暗夜里,王者本田拧眉思索,原地等待,四周环望,略显茫然。


一、在中国38载,怎么就成了中年油腻理工男?

自1981年,与嘉陵签订技术合作协议开始,本田在这个全世界人口规模最大的国家里,已经耕耘了38年。

38年如一瞬,此身虽在堪惊。伙伴合了又分,竞争者来了又走,而本田这块金字招牌,就像植入广告一样,出现在中国摩托车历史的每一帧画面里。只不过从开始到结束,本田给中国老百姓的都是同一个印象:皮实,耐用。

38年是荣耀,也是负担,再怎么努力,也逃不脱中年油腻理工男的标签。经历太丰富是优势,也是阻隔,反而瞻前顾后束手束脚,即佛家所谓知识障。

日本企业擅长产业情报和市场调研。中国摩托车正在发生深刻变革,大排量车型逐渐增长,这一点,本田不会不知道;豪爵铃木每年生产多少台GW250,小老弟川崎从东南亚后门溜进来多少摩托车,本田也不会不知道。

但是本田一直在忍,这就是中年油腻男常想的:“猥琐发育,别浪”!

二、通路与大贸,两个战场的得与失。

换一个角度来说,这也是属于王者的定力。

全球年销售2000万辆,在印度、东南亚等主要摩托车市场都是第一,可以不计一时一地的得失。旗下的两家合资公司,新大洲本田和五羊本田,也都是一步一个脚印,从一大堆国产品牌之后追上来,一个做到国内销量第三,一个做到国内销量第二。

然而,第一却是个庞然大物——豪爵铃木。凭借不输于本田的品质,强大的渠道,还有不断发起的价格战,豪爵铃木正逐渐掌握中国通路车市场的主动权。2018年,两个本田加起来,不到豪爵铃木的60%,在日趋微薄的通路车市场,留给本田反超的时间越来越少,机会已经渺茫。

难道真要认输?且慢,本田在另一个战场还有部队,那就是DreamWing。

得益于中国不断降低的关税,和日益增大的中产阶级群体,大贸摩托车在中国市场逐渐升温,哈雷、宝马、杜卡迪、KTM、川崎等等纷至沓来,其中也包括本田。他们都没有工厂,以贸易公司的方式,自行清关并在国内销售。同样,本田在中国也有大贸车,还取了个好听的名字:“DreamWing”---梦想之翼,以方便与五羊本田和新大洲本田作出区分。

虽然叫梦想之翼,但本田一点都不飘,推进非常稳健,既不像哈雷这样到处开店,也不像宝马这样缺乏区域管理。每个店面的选址都非常慎重,充分计算了市场腹地容量,确保每个经销商都能盈利良好,得到了业界的一致好评。假以时日,本田一定会凭借丰富的产品、稳健的政策,成为大贸体系中的NO.1。

三、是什么让本田在担心?

但是,请注意!!!从来没有企业能够凭借进口横扫世界工厂中国。汽车不会有,摩托车也不会有。

大贸的优势是手续简单,可以全球组织产品,不用耗费精力再进行研发。进口过来,倒个手就能数钱。但是缺点也同样明显,售价高昂,订单周期长,市场应对慢,零部件供应不及时,极易受到国家政策的影响。连TESLA都要入华设厂了,这说明要想真正赢下中国这个市场,只靠国际贸易的方式是万万不行的。

但本田却不敢进来,在过去38年中,本田已经无数次被抄袭、模仿,中国企业群狼撕咬式的战术,已经让本田从骨子里胆寒。只敢投入些技术含量低的产品,生怕在大排量领域再长出个豪爵来。

但是,没有豪爵,还有贝纳利和春风啊。以这两家企业为代表的中国摩托车企业,这几年正迅速成长,产品层出不穷。谁知道会不会石头里蹦出个孙大圣,和本田在全球竞争。

本田不能躲,只能战!

四、政策红利来了!

在此,要普及一个宏大背景:2017年以前,国外摩托车和汽车品牌在中国生产,必须寻找一个国内企业合资,且中方股份不能少于50%。这样设计的目的,是为了防止外国企业彻底打垮民族工业。

不过随着中国对外开放程度的提高,2017年,中国将摩托车和汽车从《外商投资产业指导目录》的限制性名单中移除了出来。这意味着外资可以获得更大的股份比例,甚至独资。 

2018年10月11日,宝马率先吃螃蟹,打破了50:50的股比红线,以36亿欧元收购华晨宝马股份,宝马持股比例达到75。而特斯拉,也是凭借这一政策,在上海投产了第一家海外工厂。

而在2019年两会,中国还表决通过了《外商投资法》,外商投资实行准入前国民待遇加负面清单管理制度,强调不得利用行政手段强制转让技术,同时强化对侵犯知识产权行为的追责,可谓让中国的外资企业都吃下一颗定心丸。

五、解锁中国,正当其时!

政策密集出台,对本田来说,解锁中国市场最好的时机已经来临了!

新大洲本田与五羊本田最大排量不过190,而DreamWing最小的排量已是500。在200-500这个中国消费者关注度最高的区间,本田一片空白,急需大量产品的投入,这些产品无法通过进口给予解决,CBR300R就是前车之鉴。

本田所应该做的,就是看好中国,信任伙伴。新大洲本田刚建立了号称全球最强QCD的智能工厂,五羊本田的合资方广汽集团也财力雄厚,眼看着两家合资企业在通路车的泥坑里挣扎,不如投入排量更大的产品。好好商量,学习华晨宝马,回购更多的股份,获得更多的收益,也不是不可能。

天与弗取,反受其咎。本田此时不动,又更待何时?


编辑:咸阳校尉

关键字:本田 中国 大贸 新大洲本田 五羊本田

相关阅读

  • 政府工作报告12个新提法
  • 本田经典街车VTR250新改款及LD版本

    本田经典街车VTR250新改款及LD版本

    2014-08-01 8589 

        搭载辐射层轮胎的VTR250新改款,并同时推出Type LD版本!HONDA的250cc运动街车VTR和半罩式外型的VTR-F,于7月18日正式在日本发售。    ...[详细]

  • 终于有动作 本田2018款CBR600RR

    终于有动作 本田2018款CBR600RR

    2018-09-04 4686 

    喜欢摩托车的小伙伴一定都知道本田CBR600RR。正如大家了解的一样,这款机车从上市后多达N年没有更新的意思,外界还一度认为这款机车即将停产。 但是今天,本田没有让大家失望,这款600级机车有了很大的改...[详细]

  • 哈雷戴维森品牌中国十年路 访总裁高瑾馨

    哈雷戴维森品牌中国十年路 访总裁高瑾馨

    2015-03-24 1264 

    一直以来,哈雷戴维森以无惧无畏的品牌精神,追求创新的自我主张,为车主们带来独一无二的骑行体验,今年恰逢品牌中国十周年,御驾特地走访到了其中国区品牌总裁高瑾馨女士,一起畅聊真我个性。...[详细]

  • 智能3+1运动踏板 五羊-本田国四睿影110

    智能3+1运动踏板 五羊-本田国四睿影110

    2018-12-27 7720 

    2017年,五羊本田面向追求时尚与个性化的年轻用户,量身打造出天生具备智能黑科技基因、更具时代气息的睿影110,以“3+1智能运动踏板”定义睿影110的时尚动感和科技硬实力。2018年,五羊本田将睿影110升级为国四睿影“...[详细]

  • motoGp荷兰阿森市站:本田卫星队逆袭!

    motoGp荷兰阿森市站:本田卫星队逆袭!

    2016-06-28 440 

    北京时间6月25-26号晚上,2016年motoGP在荷兰阿森市举行第8站的排位赛和正赛赛事,阿森市赛道始建于1955年,于2012年改造。赛道全长4.542公里,宽度14米;有6个左弯,12个右弯;最长直道为487米。赛道记录由马奎斯#99在2...[详细]

收藏本文】【关闭窗口

往期话题

蚂蚁彩票 www.023474.com-彩票怎么猜号| www.269561.com-7彩票app-| www.497598.com-中彩网号码讨论区| www.9336.in-七色彩球小游戏| www.159163.com-福利彩票走试| www.394.me-苹果x炫彩壁纸| www.g99.shop-彩宝大乐透预测| www.45rw.com-彩票投注站几点关门| www.28456.cc-高频彩套路-| www.474613.com-博恩说彩公众号| www.646465.com-博彩宝马网站| www.101057.com-8亿彩是骗局吗| www.186310.com-湖北快三跨走势图| www.267950.com-体彩彩乐乐-| www.69642.com-新彩吧中国彩吧| www.064669.com-谁有安全的彩票平台| www.166852.com-快三助手安卓免费版| www.253159.com-好彩36开奖查询| www.335947.com-体彩怎么买法| www.438268.com-七星彩今晚现场直播| www.622588.com-彩票c515-| www.782889.com-体彩8月15日| www.886243.com-彩票抓尾原理| www.sc.com-网上快三是真的吗| www.331372.com-全天彩票计划网| www.cf20.com-福建省福彩领奖地址| www.448288.com-幸运彩票网址| www.372022.com-体育彩票大乐透几点| www.409051.com-彩妆项目加盟排行榜| www.37184.com-好运彩软件-| www.98793.com-竞彩混合投注预测| www.28669.com-彩票是合法的赌博吗| www.89420.com-注册送彩金的棋牌| www.122445.com-体彩排例三开机号| www.cp8498.com-湖北快三今天开奖号| www.866772.com-海南私彩梦兆查询| www.84815.com-宾利事业彩票网址| www.541896.com-足彩雪缘园-| www.669409.com-体彩大乐透是真是假| www.779109.com-福彩3d最厉害讲座| www.70929.com-体育彩票开双色球| www.027992.com-鸿彩网下载-| www.0309.vip-彩票今后发展| www.663011.com-中国体彩大乐透开奖| 福彩天下www.806875.com| www.172584.com-1分快3彩票-| www.442881.com-近期双彩球开奖结果| www.377408.com-狗万地址足彩吧| www.731195.com-唯彩看球老版本下载| www.27if.com-259彩票-| www.853758.com-365彩票苹果版| www.025439.com-宁夏银川仟彩摸吧| www.067371.com-彩经网杀号定胆号| www.8014.vip-快乐彩软件下载| www.59881.com-5型彩票组合软件| www.3444.wang-福彩3d和值技巧| www.441858.com-邯郸市体彩中心地址| www.916511.com-私彩是怎样赚钱的| www.cai088.com-贵州福彩-| www.270271.com-安全的彩票软件大全| www.136037.com-广东福彩中心地址| www.223568.com-甘肃快三高手| www.560819.com-易彩国际登录平台| www.713999.com-数字型彩票分析方法| www.834422.com-好彩1871紫-| www.937829.com-排列三预测彩票| www.c5.tv-好彩app合法吗| www.656004.com-彩票赔付率-| www.758633.com-香港第一彩-| www.833037.com-双色球彩票助手软件| www.903779.com-万豪福彩软件下载| www.962080.com-贵州省福彩快三| 福利彩票www.679955.com| www.021412.com-人人中彩票软件| www.mz87.com-28彩票下载-| www.441520.com-北京28彩票平台| www.475695.com-599彩票骗局| www.25568.com-体彩7星开奖| www.038728.com-新大陆彩票网站| www.502950.com-双赢私彩-| www.tu07.com-博彩论坛发帖网站| www.54pb.com-福彩3地投胆技巧| www.2069.xyz-福彩双色球南京| www.6280.cm-五福彩票怎么注销| www.998773.com-中国体肓彩票怎么样| www.fk87.com-时时时彩专家计划| www.xi49.cc-虎扑神棍区篮彩| www.2809.cn-宁波体育彩票群| www.4109.cm-快三苏州开奖结果| www.207508.com-内蒙快三专测豹子| www.432888.com-福利彩票彩票赚钱吗| www.881593.com-必中彩票app| www.993088.com-网易彩票怎么赚钱| www.362220.com-雨后彩虹描写段落| www.493652.com-日彩网是啥-| www.577554.com-七星彩现在开奖直播| www.676053.com-明天开奖彩票| www.780989.com-网络彩票开挂| www.097730.com-七乐彩守号中奖彩票| www.73ov.com-米兜彩票转型| www.141325.com-新浪彩票网3d| www.709268.com-彩争霸神8-| www.fa14.com-快三破解软件| www.40rl.com-买3d彩票的软件| www.5658.pw-体彩排三今曰中奖号| www.61616.cc-乐优彩票苹果下载| www.800345.cc-必中彩票提现| www.220144.com-中彩网擂台赛| www.338453.com-永诚彩票app| www.359274.com-体彩七星彩生日买号| www.462430.com-好彩1实战技巧| www.596779.com-全网彩票计划大全| www.734717.com-福利彩票买法规则| www.854355.com-千万福彩-| www.965990.com-福彩3d黑圣手漫画| www.vw9.com-七星彩专家预测号码| www.y97.net-中彩股份的福利彩票| www.392332.com-收狐彩票-| www.525708.com-福彩3d双胆-| www.588243.com-迷彩虎app-| www.656333.com-亿彩彩票公平吗| www.765601.com-淘宝送的彩票在哪| www.887860.com-我爱彩票软件| www.977711.com-彩色压印混泥土| www.iw32.com-凤凰vip彩票下载| www.7qp.cc-彩票诗迷大全| www.791438.com-118彩票平台| www.864708.com-235彩票官网下载| www.922659.com-南阳结婚彩礼是多少| www.972416.com-油性彩铅用法| 博友彩www.451956.com| www.320956.com-福彩3b预测-| www.380788.com-中了彩票去哪里领取| www.470097.com-如何买国外的足彩| www.546303.com-彩乐园推广码| www.615275.com-九万彩票破解分析| www.675369.com-宏盛彩票平台靠谱么| www.740049.com-福彩一共多少个号码| www.806150.com-竞彩258彩票下载| www.877130.com-免费看彩票指南报纸| www.952284.com-福彩推荐号今日| 华人彩票www.hr0888.com| www.241734.com-七星彩玩法中奖说明| www.546338.com-体彩好申请吗| www.777146.com-博彩王彩票软件| www.985300.com-墨肯尼足彩新浪博客| www.q08.site-广西快三淘宝| www.zo63.com-彩票攻略网-| www.025370.com-代人人彩票有多少| www.28gn.com-网络彩票还能开售吗| www.26543.com-福彩三地今天开机后| www.96340.com-福彩体彩合营| www.788041.com-稽山鉴水足彩博客| www.046877.com-买彩票选什么数字好| www.150218.com-陕西福彩新规| www.280833.com-福彩3d投注心得| www.375608.com-彩金神龙麻将大满贯| www.553836.com-足球竞彩通知| www.666491.com-彩票app陷阱| www.417587.com-厦门个人转让体彩店| www.547357.com-私彩接口-| www.408234.com-老时时彩龙虎和走势| www.115146.com-彩神lv大发秘诀| www.279357.com-福彩三d多邦预测|